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1주차 (1) - 시리즈 A, 한국과 실리콘밸리의 피치덱 비교해보기

안녕하세요, 첫 피치덱 스터디 클럽 모임을 함께 하게 되어 영광입니다. 오늘은 초기 스타트업 펀드레이지의 정점이라고 할 수 있는 시리즈 A 피치덱을 집중적으로 읽어보고자 합니다. 제공해드리는 읽을거리와 함께 하단에 생각보면 좋을 질문을 남겨놓겠습니다. 내용들을 읽으면서 느낀 생각이나 질문에 대한 답변을 슬랙에 올려주시면 됩니다.
시리즈A는 스타트업이 발견한 제품-시장 적합도 (Product-Market Fit, PMF)를 증명하고 본격적인 성장 단계에 진입하는 단계에서 진행되는 펀드레이징입니다.
실리콘밸리의 주류를 형성하고 있는 소프트웨어, 핀테크 및 플랫폼 분야 스타트업은 시리즈 A 단계에서 기대되는 지표에 대한 공감대가 어느 정도 형성되어있는 편입니다.
다만 한국의 경우 해당 분야 스타트업의 모수가 적고 시리즈 A 라고 지칭되는 라운드에 대한 기대치도 투자자간 편차가 존재합니다. 중요한 것은 누구를 대상으로 어떤 목적으로 피치덱을 작성하느냐일 것입니다.

배경

Carta가 제시한 미국 스타트업의 시리즈 A 기업가치 트렌드입니다. 분기마다 편차는 있지만 팬데믹 당시를 제외하면 대체적으로 $50 million (약 650억 원) 이하에서 기업가치가 형성되는 것을 알 수 있습니다.
최근 미국에서 SaaS 기업의 시리즈 A 기준점으로 자주 활용되고 있는 $10M ARR 지표에 도달하기까지 걸린 시간을 조사한 차트입니다. AI의 등장으로 고성장 기업과 그렇지 않은 기업 간 격차가 커지면서 단순한 매출 지표가 아닌, 성장 속도에 대한 중요성 또한 높아지고 있습니다.

실리콘밸리 스타트업의 시리즈 A

Enable 뉴스레터 링크
지난 2023년 11월 PitchEDGE를 통해 소개한 Enable의 시리즈 A 덱은 실리콘밸리 SaaS 스타트업의 전형적인 피치덱 구조를 따르고 있습니다.
Enable은 벤처 혹한기에도 불구 2023년 11월 당시 시리즈 D 라운드를 성공적으로 마무리하며 유니콘 기업에 등극한 회사입니다.
라이트스피드파트너스, 멘로벤처스, 인사이트파트너스 등 탑티어 벤처캐피탈들이 앞다투어 투자에 나선 유망 SaaS 기업이기도 합니다.
Enable 피치덱 링크
CookUnity 시리즈A 피치덱
셰프의 요리를 밀키트 형태로 판매, 집 앞까지 배달하는 Direct-to-Consumer 스타트업 CookUnity는 2020년 200억 원 규모의 시리즈 A 펀드레이징에 성공한 스타트업입니다.

국내 스타트업의 시리즈 A

프로토파이의 시리즈 A2 피치덱
스마트 디바이스를 위한 디자인툴 '프로토파이(ProtoPie)'를 개발한 스튜디오씨드코리아는 2022년 5월 약105억원 규모의 투자를 유치하였습니다.
당시 투자는 LB인베스트먼트가 리드했으며 미래에셋벤처투자와 기존 투자사인 HB 인베스트먼트, 데브시스터즈벤처스, 인탑스인베스트먼트가 참여했다.
아이비즈온 시리즈 A 피치덱
아이비즈온은 2020년 설립 후 현재 세무특공대라는 서비스를 제공하고 있습니다.
아이비즈온은 2023년 9월 연세대학교 기술지주와 하랑기술투자로부터 프리시리즈A 투자를 유치하였습니다.
회사는 현재 시리즈 A 자금 조달을 준비하고 있습니다. 해당 피치덱은 주주리걸의 투자자 서비스를 통해 공개된 자료입니다.
에이트테크 시리즈 A 피치덱
인공지능 폐기물 자원선별 로봇 솔루션을 만드는 에이트테크 지난 2023년 11월 86억 원 규모의 시리즈 A 라운드를 완료한 기업입니다.
해당 라운드에는 KB증권, IBK캐피탈, LK기술투자, 웰컴캐피탈, 오라클벤처투자와 같은 기관들이 투자자로 참여하였습니다.

 Question

아래 질문 중 하나를 골라서 슬랙에 답변을 적어주세요!
Enable과 CookUnity는 모두 시리즈A를 성공적으로 마친 스타트업들입니다. 두 피치덱을 살펴봤을때 가장 눈에 띄는 공통점은 어떤 것들이 있을까요?
Enable과 CookUnity는 해외 스타트업, StudioXID, 아이비즈온, 에이스테크는 국내 스타트업으로 분류됩니다. 두 그룹의 피치덱을 비교해볼 때 어떤 차이점을 발견할 수 있을까요?
StudioXID, 아이비즈온, 에이스테크는 모두 국내 기업의 피치덱입니다. 세 가지 자료를 비교해볼 때 눈에 띄는 차이점은 무엇이라고 보시나요?